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新任市場經理綜合技能提升訓練

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  • 開課時間:2020年11月09日 09:30 周一 已結束
  • 結束時間:2020年11月10日 17:00 周二
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 張老師
  • 課程編號:415548
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:394
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課程編號 城市 培訓講師 上課時間 價格 點擊報名
418550 上海市 張老師 2021-04-10 09:30 ¥0元 點擊報名
418549 上海市 張老師 2021-05-15 09:30 ¥0元 點擊報名
418548 上海市 張老師 2021-06-01 09:30 ¥0元 點擊報名

培訓受眾:

市場總監、市場部門經理、主管;市場策劃人員、以及任何想迅速系統提升市場營銷策劃與管理的人員

課程收益:

作為公司的市場經理,公司的產品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上,如何專業的地開展工作,熟悉市場的游戲規則,制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經理的崗位素質要求、最新的的市場營銷理論,對市場經理進行針對性、系統化地培訓,使之迅速提升綜合素質和專業化水平。

培訓頒發證書:

公司頒發的證書

課程大綱:

1.明確自己的職能定位
? 市場與銷售的區別和聯系
? 確定部門的崗位職責劃分
? 人員編制的確定與人員配備
? 市場經理的應具備的專業技能
2. 明確市場營銷的環境和挑戰
? 營銷創新的困惑與問題
? 市場營銷在公司中的重要作用
? 市場營銷的過程
? 從4P到4C和4R以及4I
3. 做好市場調研與分析
? 宏觀環境分析PEST模型
? 中觀環境分析:關注競爭對手,做好行業分析
? 微觀環境分析:SWOT分析
4. 實戰營銷之營銷戰略
? 市場營銷的核心:以顧客和市場為導向
? 市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰略與市場定位
- 市場定位的各種方法
5. 目標市場選擇與產品組合
? 目標市場:Targeting的幾種策略
? 產品的構成:洋蔥模型
? 產品組合管理:波士頓矩陣
? 影響需求的因素分析
6. 如何進行有效定價
? 價格的影響因素
? 定價的目標
? 定價的幾種導向
? 定價的各種方法
7. 品牌塑造與促銷工具的運用
? 什么是品牌
? 品牌的塑造模型
? 促銷組合的策略
? 整合營銷(IMC)
8. 做好各方面的溝通與協調
? 善于向上溝通
? 做好與銷售部門的分工與協作
? 善于利用專業機構提高工作的效率
? 處理好方方面面的問題

培訓師介紹:

 
張老師Richard

復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;
張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

◆ 張先生主講課程包括:
? 《卓越銷售團隊管理》(2天)
? 《成功的銷售技巧》(3天)
? 《大客戶開發與管理》 (2天)
? 《電話銷售技巧》
? 《達成雙贏的銷售談判》
? 《談判的六種力量》
? 《如何創造性解決問題》(2天)
? 《新任經理的管理技巧》
? 《高級商務演講技巧》
? 《公共關系與危機管理》(2天)
? 《品牌維護與管理》
? 《卓越品牌管理》(2天)
? 《銷售溝通技巧》(1天)
? 《練習30天,銷售從此簡單》(1天)
? 《市場營銷全方位》(2天)
? 《品牌維護和管理》(2天)
? 《工業品營銷》(3天)
? 《打造卓越產品經理》(3天)
? 《如何進行市場調研》(2天)
? 《如何制定市場計劃》(2天)
? 《如何定價》(2天)
? 《新產品如何上市》(2天)
? 《如何做好市場助理》(2天)

◆ 張先生服務過的部分客戶:
? 拜耳作物科學(中國)有限公司
? 埃斯倍風電科技(青島)有限公司
? 倍耐力輪胎有限公司
? 博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司
? 搏力謀(上海)商貿有限公司
? 常州百貨大樓股份有限公司
? 常州科勒發動機有限公司
? 道達爾潤滑油(中國)有限公司
? 德立達亞迪技術開發(上海)有限公司
? 迪砂貿易(上海)有限公司
? 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
? 弓箭國際實業公司
? 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司
? 家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司
? 康寧光纜系統(上海)有限公司
? 聯合汽車電子有限公司
? 林德(中國)叉車有限公司
? 米其林投資(中國)有限公司
? 南京揚子伊士曼化工有限公司
? 寧波庫貼汽車塑料有限公司
? 歐尚(中國)投資有限公司
? 奇耐聯合纖維(上海)有限公司
? 泉峰(中國)貿易有限公司
? 山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司
? 上海德邦物流有限公司
? 上海曼倫商貿有限公司
? 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
? 上海天旦網絡科技發展有限公司
? 上海郵通科技有限公司
? 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
? 臺達能源技術(上海)有限公司
? 泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
? 萬通(蘇州)定量閥系統有限公司
? 偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司
? 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
? 中國移動通信集團廣東有限公司
? 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
? 中化道達爾油品有限公司
? 中冶連鑄技術工程股份有限公司
? 上海新傲科技股份有限公司 等等

本課程名稱: 新任市場經理綜合技能提升訓練

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