合伙人裂變與股權密碼

1、第一次被逼裂變：

人才瓶頸、資金瓶頸、庫存瓶頸、利潤與增長瓶頸

內部，有高手嗎？1-2年會離開嗎？離開是否變成更可怕的競爭對手？怎么解決：加薪、加提成？外部，怎么吸引高手（沒高工資、沒大平臺），上下有工廠怎么談？

2、合伙人時代來臨：

大咖說，馬云、雷軍；合伙制4特點：參與感、扁平化、聚人才、創平臺；合伙人制適合哪些亞馬遜團隊：缺乏優秀操盤手、增長乏力動力不足、人才瓶頸、產品瓶頸

3、合伙人制度比股權制度更靈活：

合伙人、合伙企業、合伙人制度、合伙人模式

股權：資本、所有權、剩余價值；合伙人：人本（資本：資源價值）、經營權、增量價值；合伙人更具有融合性、共贏性、分享性，更輕更容易切入合作。報表、稅、價值

4、合伙人的類型分類

股東合伙人：發起人、聯合創始人、股東合伙人

事業合伙人：內部事業合伙人；外部事業合伙人、獨立合伙人、城市合伙人、項目合伙人、一二三級合伙人

生態鏈合伙人：上下游合伙人（供應商合伙人、渠道合伙人）、資本合伙人等

5、選擇合伙人的六星標準

共夢、共擔、認同、權益、抱團、信心

價值觀、創業精神、經營與能力、價值、品德、資歷、資源

內部：按六星標準+崗位價值評估（崗位價值、個人能力、歷史成績）

外部：資本型、資源型、智慧型、管理型

跨境電商合伙人？：內部員工、外部人才、資本合伙人、資源合伙人、上下游（工廠）

6、合伙人如何出資以及合伙規則技巧

出資：現金、實務、無形資產、換股

不出資：資源、智力、技術、人工等

后面出資：前期不出資，后期項目賺取分紅補填（工資、分紅補填）

2人、3人、4人、5人、多人合伙技巧

案例：創始股東合伙人，投入資金/人力/資源/技術/產品如何做創始合伙股權架構設計？

7、合伙人如何干活與決策

只出技術不出錢怎么辦？

中途有人不好好干怎么辦？

只出資源怎么算？

怎么決策？

案例：如何做內部事業合伙人設計，產品合伙人/運營合伙人/項目合伙人如何設計？

8、合伙人如何分錢

增量分錢：舉例

兜底分錢：舉例

考核分錢：舉例

股東合伙人的剩余價值分錢

案例：創始股東/事業合伙人如何分錢？

9、合伙人如何退出的規則技巧

中途退出規則：規則展示

項目散伙規則：散伙規則展示

案例：咨詢案例退出規則設計

10、合伙人裂變模式案例解析及如何做合伙人裂變

案例一：萬科的事業合伙人制（跟投）

案例二：永輝超市的門店合伙人機制

案例三：海爾的自主經營體機制（平臺創客）

案例四：韓都衣舍的小組制（平臺創業）

案例五：華為公司的利潤分享機制

案例六：碧桂園，炒房太low了

案例七：宗毅的芬尼克茲公司：裂變式創業

如何設計企業合伙人裂變模式：

環球易購：“孵化+創投”合伙人模式

浩方電商：“孵化+協議控制”合伙模式

合伙人模式一：以產品分小組制合伙人

合伙人模式二：自主經營體創客合伙人

合伙人模式三：裂變式創業-用錢投票

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1、股權為什么是企業做強做大的必配剛需

2、股權模式類型與股權頂層架構及股權八大死局

3、亞馬遜初創企業如何設計股權結構

?? 3人設計315，5人設計54321

4、融資后的股權架構演變：舉例

案例：一家企業天使輪/A輪融資股權架構如何變化？

5、關于股權控制權-控制權等于一切（20種方法：想聽全來線下班）

控人：投票權委托、一致行動人協議

控權：AB股、有限合伙

控股：67%、51%

案例：如何設計這家公司控制權，使得創始人能牢牢控制公司？

6、人力股怎么設計：舉例

7、跨境電商股權的作用及股權的10D模型框架

股權作用：內部人才激勵與外部吸引、上下游整合、股權融資

10D模型：定方向、定目標、定對象、定模式、定比例、定來源

????????? 定時間、定價格、定合同

8、股權激勵怎么做之定模式：實股、虛股、分紅、受限股、期權、在職股

9、股權激勵怎么做之定對象：

核心決策層、管理技術層、骨干層/運營、技術、高管、財務

10、股權激勵怎么做之定時間與定條件：舉例

11、股權激勵怎么做之定價格：舉例

PB/PS/PE、基本面算法、因素法（客戶、渠道、品牌、流量、資金流等）

案例：企業如何針對內部核心人/內部一般員工/外部合作者做估值？

12、股權應用8大體系及案例解析：舉例

超額利潤激勵法、在職分紅激勵法、期權、金色降落傘、上下游

案例：咨詢案例分紅測算

13、融資難的根本原因及股權融資十步法

關鍵點：商業計劃書、股權清晰、估值報告、談判及協議（對賭）